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作者： im钱包软件下载

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药品上的OTC，会有，红色，蓝色，绿色，都有什么区别吗？ - 知乎

药品上的OTC，会有，红色，蓝色，绿色，都有什么区别吗？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册药物非处方药（OTC）OTC药药品上的OTC，会有，红色，蓝色，绿色，都有什么区别吗？关注者20被浏览143,152关注问题写回答邀请回答好问题 3添加评论分享5 个回答默认排序舍利子关注中国的药品OTC分两类，一类是绿色OTC标签，也称为乙类OTC，这种安全性比较高，可以不用药师或者医师指导就能根据说明书提示使用。另一类是红色OTC标签，也称为甲类OTC，需要在医师或者药师指导下使用，安全性较乙类低一些。OTC总体来说都是很安全的，所谓安全，就是不良反应发生率比处方药低，可以不用医师处方即可在药师或者说明书指导下使用。发布于 2020-06-22 15:51赞同 23添加评论分享收藏喜欢收起白文慧上海财经大学法律硕士关注谢邀，OTC即非处方药，不需要执业医师或者执业医师助理开处方，可直接在药房或药店购买。OTC分为两类，红色指甲类非处方药，绿色是指乙类非处方药。甲类非处方药需要去医院、药店购买，要在执业药师的指导下使用。而乙类非处方药安全性更高，副作用更小，不仅可以在医院、药店买到，还可以在药店以外的地方买到，比如超市、宾馆。编辑于 2020-06-21 20:16赞同 7110 条评论分享收藏喜欢

OTC市场包含哪些产品？ - 知乎

OTC市场包含哪些产品？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册理财OTC市场包含哪些产品？1、OTC市场包含哪些交易产品？ 2、OTC账户是开在证券公司还是哪里的？ 3、场外基金是OTC产品吗？ otc市场是什么意思(OTC市场的特点)-经…显示全部关注者25被浏览42,737关注问题写回答邀请回答好问题 1添加评论分享6 个回答默认排序知乎用户等了这么久，没人回答，我自己来吧：1、“柜台交易市场”简称OTC，柜台交易是指“证券公司与特定交易对手方在集中交易场所之外进行的交易或为投资者在集中交易场所之外进行交易提供服务的行为”，简单来说就是在证券交易所以外的市场进行的股权交易，能为数百万计不能达到上市条件的企业提供一个股权交易平台。包含的产品有：收益凭证、理财产品、债券产品、资产支持债券、私募基金、项目股权等。2、购买这类产品，首先要在证券公司开立一个资金账户和柜台交易产品账户。柜台交易产品账户简称为OTC账户，目前一部分券商的网上营业厅已有该项业务的办理。3、这个问题不太好回答，简单的从发行方来说，基金一般是基金公司发行的，OTC主要参加者是券商和投资者。哎！我是得有多无聊！发布于 2016-03-01 15:05赞同 242 条评论分享收藏喜欢收起交易之生武汉新池云科技有限责任公司 seo优化师关注　　做OTC市场营销工作已经有近30年，一直是OTC市场营销的实践者、总结者、传播者，一直以操盘手的角色在OTC市场营销各种OTC产品，依照笔者的观察，目前及今后的OTC市场，基本上是五条赛道：分别是KA连锁药店市场;中小连锁药店和社会单店市场;诊所市场;线上OTC虚拟市场;DTP赛道，下面分别分析五种OTC市场的趋势与运作策略：更多精品金融交易课程，百度搜索--韭菜学股堂(ig20.com)　　一、KA连锁药店市场是未来OTC市场的主流赛道　　KA连锁包括六大上市公司一心堂、老百姓、益丰、大参林、健之佳、漱玉平民，以及海王星辰系、国大系、高济医疗系、苏州全亿系、养天和系、正和祥系、贵州一树系等等，还有其他一些本省以及跨省的区域龙头连锁药店企业。　　这类连锁药店企业将是以后OTC市场的主流，尤其是几家上市连锁药店，借助资本的力量，扩张并购与开店速度更快，KA连锁作为OTC市场主流，其销售份额与门店数都还在快速扩大，估计百强连锁的市场份额起码几年内就能占到OTC市场份额的一半，且每家连锁都有自己的独特的品牌产品群和自有贴牌产品群。　　KA连锁药店市场是想进入OTC市场的医药企业，尤其是处方药企业不可回避的一块肥肉，但也是一块硬骨头，往往处方药企业对进入KA连锁药店市场感到无所适从，颇有老虎吃天无出下爪的感觉。　　如何开拓主流KA连锁药店OTC市场?　　选好人才：处方药企业，在国品种快速扩大的潮流冲击下，必须选择两条腿走路，进入OTC市场，首先得有从事KA连锁营销的人才，因此可以从做得好的OTC企业中挖人，挖有资源的带头人;　　选好产品：处方药是进入KA连锁OTC市场的首选，增量品类也是KA连锁的首选，特色差异化品类都是进入主流OTC的入场券。但仅有独家好品种远远不够。　　建好团队：主流KA连锁OTC市场，竞争激烈，产品入场后要上量，必须有专业化、执行力强的专业动销推广、培训团队。同时团队还得有全国性KA连锁的总部KA总监、与各分子公司对接的KA经理，促销活动则要根据这些大连锁的管理特色与销售习惯，一店一策制定策略，实施自己的终端推广上量工程。　　组建市场部：主要是要有强大的市场部，OTC的市场规划、产品定位、产品传播、包装设计、终端推广、终端店员培训完全不同于处方药，没有强大的市场部，就不可能做好OTC产品的营销。　　医药企业，尤其是处方药企业，最大的问题是没有OTC市场团队和OTC终端销售与推广团队。要做好主流KA连锁药店市场，最好组建独立的KA团队!　　二、中小连锁与社会单店是OTC市场的第二梯队　　除了KA连锁为代表的主流OTC市场，散布在全国各地的中小连锁和社会单店，是OTC市场的第二梯队，是目前5-10年内还会有一定规模的市场。中小连锁药店代表的OTC市场客户的特点是：数量多、每个规模都偏小，区域分散，覆盖广阔。根据国家药品监督管理局发布的2021年二季度管理统计报告，目前我国连锁药店企业总部数量已经达到6619家，最多的山东数量达到910家;单体药店为24.95万家。　　目前很多医药企业，未能攻下KA连锁主流OTC市场，就在这一第二梯队OTC市场上打拼、争夺，但随着大连锁并购的加快，这个市场逐步萎缩，同质化的产品在这些连锁被并购后，也面临退出市场。　　如何做好第二梯队OTC市场?　　选择好渠道：目前最为有效的渠道一是纯销型商业公司，适合三四级城市的区域中小连锁覆盖;二是B2B网站，是目前效率最高的覆盖社会单体药店和诊所的渠道。最好做出两个渠道完全不同的品种，或者规格、外包装不同的产品，分别覆盖这两个不同的OTC销售终端渠道，以免相互之间展开价格战。　　其所有要选择渠道覆盖，是因为第二梯队中的连锁药店也在不断开店，但大都是用供应商的货款在开店，直供会存在收款巨大工作量与困难。　　药业在第二梯队的OTC市场耕耘时，首先要选择好产品：一般比较适合的是品牌广告产品、大流通型普药、认知度高的老药、通用名的化学药。以及在处方药市场耕耘多年，处方带动OTC的产品。　　第二梯队做销售的企业，也必须建立自己的OTC营销团队：可在局域集中配置地面终端推广人员;注重终端店员培训;　　第二梯队中的社会单体药店，目前进货都是现款进货的多，教会店老板和店员会卖工业的产品非常重要，这一点要做到位，主要靠线上直播培训和短视频培训，以及编撰好的产品销售技能培训的PPT;主动体验检测等终端推广活动。总之必须有团队服务好这些中小连锁客户服务。　　药企在开拓第二梯队OTC市场时，如果针对中小连锁药店，要注意控销+助销相结合：在这些客户中，选择重点客户，实施区域门店数量控销，确保这些中小连锁客户利益，就能获得他们最大的推力，实现销量较大的突破。　　三、个体诊所市场是可以独立的OTC市场　　个体诊所市场是既不同于大的公立医疗机构，也不同于连锁药店的OTC市场，之所以把他们也列入OTC市场，是因为绝大多数药企开拓这类终端市场时，是用OTC团队与模式来开拓管理的。　　诊所市场选择的产品，应该是完全不出现在OTC渠道以及网络上的产品，诊所产品数量有限、以治疗性产品为主，针剂占比较大，价格偏高，具有独家专销的性质。这类市场的开拓，主要依靠代理商和渠道覆盖。　　只有必不可少的普药，可以通过O2O平台公司覆盖。　　个体诊所的开拓策略：主要是提供医技+药品的培训，独特疾病诊断、专家共识的治疗方法与用药、治疗疾病联合用药和多种疗法协同作用等方面的培训和支持。　　诊所推广面对的是医生，有些还是退休的名医，对一些产品了解程度打过店员，推广以学术推广、临床研究报告、真实世界研究的案例为主来讲解，让诊所医生认可产品与医技、器材等。　　四、DTP零售市场不容小觑　　医院常用的处方药，新特药在OTC零售药店渠道一般是没有的，就连一些的常见病治疗用的处方药，也不见得有，比如2021年国庆期间笔者在桂林象山区的绝大部分药店都找不到治疗前列腺增生兼具降压作用的甲磺酸多沙唑嗪缓释片(处方药)。但是未来DTP药店，在国内很可能演变成像美日与我国台湾省一样的处方药调配药店，以处方药为主，开在医院旁边，处方来源除了各医院医生开方，还有远程电子处方，消费者复诊需要的产品可以远程直接处方。但DTP药店总体还属于OTC市场，只要这类药店的产品齐全，就能实现吸客目标，就能经营得很好!　　据IQVIA(纽交所代码：Q)是全球领先的一体化信息和技术型医疗服务提供商，致力于帮助其客户改善临床、科研和商用绩效。IQVIA源于艾美仕(IMS Health)与昆泰(Quintiles)的合并，现有约5万名员工，遍布100多个国家)数据：目前我国距离医院500米的院边店与DTP药房数量，已经超过10万家，其中以四川、广东、黑龙江、辽宁、山东五省数量列前五位，一家大医院旁边10个多店是常态，十年前笔者到齐齐哈尔人民医院这边，就数出了13家药店。根据IQVIA的数据，院边店药品销售结构为：中西药处方药为30%，比较高;西药OTC占24%;中成药OTC19%;主要饮片9%;器械耗材9%;食品、保健品、营养品占比9%。　　一些不参加招投标的处方药、新特药、不常见的药，在DTP市场则可以大显身手，逐渐地，消费者也会习惯到DTP药店直接购买自己需要的处方药了，这是一个快速发展的OTC市场，不可忽视，企业只有快速布局，加强与DTP药房互动，加强与DTP药房周边医院医生的互动，一些新特药也可以做得很好。　　五、线上OTC新零售市场---未来医药企业的必争之地　　随着网售处方药的逐步有条件的解禁以及移动医疗、远程审方等的普及，以及医药分业、处方外流，网上销售药品的比例必将进一步扩大。个人认为，网上药品销售渠道是药企绝对不可忽视的渠道之一，目前阶段，网上卖药的主要药品品类还是各种慢病产品、OTC及处方常年用药，以及维矿类营养补充剂类产品、需要长期服用慢病用药等。　　线上营销的主要方式未来需要人找货与货找人紧密结合，需要专业药学人员24小时在线，在患者找药的时候，线上铺货率很高，到处都能找得到;在患者想购买的时候，通过简单的手机操作，就能方便地找到最便宜划算的卖家，买到消费者想要的药品，做到这些并不难。　　在90后与00后Z世代人群，线上买药已经与线上买一切一样，成为他们的生活方式，线上卖药也一定会逐步成为他们买药的主流渠道，不可忽视。目前海王星辰已经成功转型为新零售药房，海王的创新一直在进行中，值得同行学习借鉴!　　作为工业企业，做好线上新零售面临的最大的问题就是维护网上的价格统一，或者线上线下运作完全不同的产品，控制好价格体系，以便不乱价，不因不同渠道因为乱价引起价格体系混乱、导致渠道推力降低，或者带出串货的行为，企业应该进行强有力的维价行动!以维护渠道的推力，维护品牌形象，一个价格混乱的产品，消费者的可信度也会降低，一个经常低价打折的药品，品牌也会被消费者怀疑。(文章来源：李从选OTC营销与管理)发布于 2022-08-19 09:46赞同添加评论分享收藏喜欢

OTC市场包含哪些产品？ - 知乎

有懂OTC医药销售的吗？ - 知乎

有懂OTC医药销售的吗？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册医药非处方药（OTC）医药代表医药销售医药行业有懂OTC医药销售的吗？找工作有个吉林敖东药品销售的承包区域制的，主要做三级终端药品销售，本人没有做过药品销售，不知道这行里面有什么门道，包括这些门诊卫生所都是怎么采购的，以…显示全部关注者7被浏览15,973关注问题写回答邀请回答好问题添加评论分享3 个回答默认排序傲剑无双业务猿关注敖东这营销模式还真是……为本行业人资领域做出巨大贡献啊。标的客户无非药店、诊所，受政策影响，医院的药品现今远不如医疗器械，以区域代理的情况介入容易得不偿失。近些年OTC的终端销售模式在向快消品靠拢，走低毛、高周转的路子，但受制于药品自身特殊性，价格下不来甚至随物价升高也很正常。综合来看OTC终端推广跟食品类差不多，制定放量政策，注意效期管理，建立、巩固渠道关系等。就个人而言，是不希望药品走快消品路子的，毕竟不是保健品，不是零食。依靠商业手段大肆推广某种或有几种具备单一功效的药品，是存在社会隐患的，记得几年前，某中成药制剂大肆发店员红包（以前叫暗扣，现在成明扣了），搞得人一进药店，痔疮吃此药，口疮也是吃此药。作为从事过快消品跟药品销售的我来看，药是用来治病的，不是用来牟利的。发布于 2019-02-17 20:41赞同 10添加评论分享收藏喜欢收起Break电子商务行业从业人员关注中国OTC药品市场需求分析及竞争策略研究报告2023-2030年第一章 OTC行业发展综述 211.1 OTC行业概述 211.1.1 OTC的定义 211.1.2 处方药和非处方药的区别 211.1.3 OTC产品分类 221.2 OTC产品特性 221.2.1 OTC药品特点 221.2.2 OTC所属医药行业的特性 231.2.3 OTC行业地位分析 24第二章 OTC行业发展状况分析 262.1 全球OTC行业发展状况分析 262.1.1 全球OTC行业发展分析 26（1）全球药品市场需求情况 26（2）全球OTC行业发展历程 27（3）全球OTC行业市场规模 29（4）全球OTC药品销售品种 312.1.2 主要国家和地区OTC市场发展分析 32（1）美国OTC市场发展分析 32（2）日本OTC市场发展分析 36（3）欧洲OTC市场发展分析 372.1.3 全球主要国家的OTC药物政策 38（1）有关OTC药物的销售使用 38（2）有关OTC药物的广告宣传、标识等 39（3）有关OTC药物转换的规定 402.1.4 全球OTC药物管理模式分析 40（1）药品分类 41（2）注册与转换 42（3）技术标准与规范 45（4）传统药作为OTC药物的管理模式 472.1.5 全球OTC行业市场竞争状况 492.1.6 全球OTC行业发展趋势 502.2 中国OTC行业发展状况分析 512.2.1 中国医药行业发展分析 51（1）中国医药行业发展现状 51（2）国内药品市场需求情况 53（3）医改政策对中国医药行业的影响 55（4）医药行业景气度分析 61（5）中国医药行业发展趋势 632.2.2 中国OTC行业生产状况 682.2.3 中国OTC行业市场规模 682.2.4 中国OTC市场销售品种及品类结构 692.2.5 中国OTC行业发展主要特点 722.3 中国OTC行业供求分析 732.3.1 中国OTC行业供求分析 73（1）中国OTC市场需求分析 73（2）中国OTC市场供给分析 742.3.2 中国OTC行业供求影响因素 74（1）OTC行业供给关系因素 74（2）OTC行业需求关系因素 76第三章中国OTC行业市场环境分析 783.1 行业政策环境分析 783.1.1 行业监管体制 783.1.2 行业发展相关政策 78（1）药品生产经营许可制度 78（2）药品生产质量管理规范 78（3）药品定价管理制度 79（4）药品分类管理制度 82（5）国家基本药物制度 84（6）医药卫生体制改革 863.1.3 OTC行业发展规划 88（1）医药工业“十四五”规划 88（2）医药流通行业“十四五”规划 893.2 行业需求环境分析 893.2.1 居民支付能力分析 89（1）居民人均GDP 89（2）居民收入水平 90（3）居民医疗保健水平 913.2.2 人口及疾病因素 93（1）人口数量规模 93（2）人口结构变化 95（3）疾病谱变化 98（4）自我药疗适用疾病 1023.3 行业技术环境分析 1063.3.1 国内外医药研发现状 106（1）全球医药研发现状 106（2）中国医药研发现状 1073.3.2 中国新药审批及研发状况 108（1）中国新药批准情况分析 108（2）中国新药研发现状分析 1093.3.3 OTC新品上市情况 112第四章 OTC行业市场竞争状况分析 1134.1 中国OTC市场竞争状况分析 1134.1.1 中国医药行业竞争现状 1134.1.2 中国OTC行业竞争格局 1144.1.3 中国OTC市场集中度分析 1164.2 中国OTC市场竞争结构分析 1164.2.1 OTC市场潜在进入者分析 1164.2.2 OTC替代产品分析 1174.2.3 OTC药品买方行为分析 118（1）OTC对消费者提出了要求 118（2）自我诊疗消费者的服药习惯 118（3）消费者入店心理要求 119（4）消费者入店行为 119（5）影响消费者购药行为的因素 1204.2.4 OTC药品卖方行为分析 1214.3 跨国药企在华市场投资布局 1234.3.1 跨国公司在华投资布局 123（1）辉瑞公司 123（2）葛兰素史克公司 124（3）诺华公司 124（4）强生制药公司 125（5）拜耳公司 125（6）阿斯利康公司 1264.3.2 跨国公司在中国的竞争策略分析 127（1）兼并与扩张策略 127（2）品牌塑造策略 128（3）行销与渠道策略 129（4）研发与创新 130（5）人力资源策略 1314.4 OTC行业投资兼并与重组整合分析 1324.4.1 OTC行业投资兼并与重组整合概况 1324.4.2 国际OTC企业投资兼并与重组整合 1334.4.3 国内OTC企业投资兼并与重组整合 1344.4.4 OTC行业投资兼并与重组整合特征判断 135第五章 OTC行业热点品种市场分析 1365.1 感冒药市场分析 1365.1.1 感冒药定义及消费特征 1365.1.2 感冒药市场规模 1365.1.3 感冒药市场产品结构 1375.1.4 感冒药市场竞争格局 1385.1.5 感冒药市场品牌分析 1405.1.6 感冒药市场广告投放监测 1425.1.7 感冒药重点细分市场分析 144（1）儿童感冒药市场分析 144（2）农村感冒药市场分析 1475.1.8 感冒药市场发展前景 1485.2 解热镇痛药市场分析 1495.2.1 解热镇痛药定义及代表药物 1495.2.2 解热镇痛药市场规模 1505.2.3 解热镇痛药市场产品结构 1515.2.4 解热镇痛药市场竞争格局 1525.2.5 解热镇痛药市场品牌分析 1545.2.6 解热镇痛药市场广告投放监测 1555.2.7 解热镇痛药市场前景分析 1565.3 胃肠用药市场分析 1575.3.1 胃肠用药市场规模 1575.3.2 胃肠用药市场供需分析 158（1）市场供给 158（2）市场需求 1595.3.3 胃肠用药产品结构分析 1605.3.4 胃肠用药市场竞争格局 1605.3.5 胃肠用药市场品牌分析 1625.3.6 胃肠用药市场广告投放监测 1635.3.7 胃肠用药市场前景分析 1645.4 皮肤用药市场分析 1655.4.1 皮肤用药定义及分类 1655.4.2 皮肤用药市场规模 1665.4.3 皮肤用药市场产品结构 1665.4.4 皮肤用药市场竞争格局 1695.4.5 皮肤用药市场品牌分析 1705.4.6 皮肤用药市场广告投放监测 1725.4.7 皮肤用药市场前景分析 1735.5 五官科用药市场分析 1745.5.1 眼科用药市场分析 174（1）眼科用药主要产品类别 174（2）眼科用药市场规模 175（3）眼科用药市场竞争格局 175（4）眼科用药市场品牌分析 176（5）眼科用药细分领域分析 178（6）眼科用药市场广告投放监测 182（7）眼科用药市场前景分析 1835.5.2 咽喉口腔用药市场分析 183（1）咽喉口腔用药主要产品类别 183（2）咽喉口腔用药市场规模 184（3）咽喉口腔用药市场竞争格局 185（4）咽喉口腔用药市场品牌分析 186（5）咽喉口腔用药市场广告投放监测 188（6）咽喉口腔用药细分领域分析 188（7）咽喉口腔用药市场前景分析 1895.6 妇科用药市场分析 1905.6.1 妇科用药定义及分类 1905.6.2 妇科用药市场规模 1905.6.3 妇科用药消费行为分析 1915.6.4 妇科用药市场产品结构 1935.6.5 妇科用药市场竞争格局 1935.6.6 妇科用药市场广告投放监测 1965.6.7 妇科用药市场前景分析 1965.7 其他OTC药品市场分析 1975.7.1 止咳化痰用药市场分析 1975.7.2 维生素与矿物质类药物市场分析 1995.7.3 虚证类药物市场分析 2015.7.4 头痛失眠类药物市场分析 2045.7.5 痔疮药市场分析 2055.7.6 避孕药市场分析 206第六章 OTC行业重点区域发展分析 2086.1 北京OTC市场分析 2086.1.1 北京相关政策法规 2086.1.2 北京医药行业运行分析 2096.1.3 北京OTC药品消费分析 211（1）北京人口总量及结构 211（2）北京居民收入水平 211（3）北京消费支出水平 212（4）北京居民医疗保健支出 2136.1.4 北京OTC市场供需分析 2146.1.5 北京OTC零售药店发展分析 2146.1.6 北京OTC市场发展前景 2166.2 上海OTC市场分析 2166.2.1 上海相关政策法规 2166.2.2 上海医药行业运行分析 2176.2.3 上海OTC药品消费分析 218（1）上海人口总量及结构 218（2）上海居民收入水平 219（3）上海消费支出水平 220（4）上海居民医疗保健支出 2216.2.4 上海OTC市场供需分析 2216.2.5 上海OTC零售药店发展分析 2226.2.6 上海OTC市场发展前景 2236.3 广东OTC市场分析 2236.3.1 广东相关政策法规 2236.3.2 广东医药行业运行分析 2246.3.3 广东OTC药品消费分析 225（1）广东人口总量及结构 225（2）广东居民收入水平 226（3）广东消费支出水平 227（4）广东居民医疗保健支出 2276.3.4 广东OTC市场供需分析 2286.3.5 广东OTC零售药店发展分析 2286.3.6 广东OTC市场发展前景 2306.4 江苏OTC市场分析 2316.4.1 江苏相关政策法规 2316.4.2 江苏医药行业运行分析 2316.4.3 江苏OTC药品消费分析 232（1）江苏人口总量及结构 232（2）江苏居民收入水平 233（3）江苏消费支出水平 234（4）江苏居民医疗保健支出 2356.4.4 江苏OTC市场供需分析 2356.4.5 江苏OTC零售药店发展分析 2366.4.6 江苏OTC市场发展前景 236第七章 OTC市场营销分析 2387.1 OTC药品营销模式分析 2387.1.1 消费者OTC药品消费行为 2387.1.2 OTC药品营销渠道模式 2397.1.3 OTC药品销售终端模式 243（1）OTC药品销售终端分布 243（2）零售终端模式 244（3）医院终端模式 2457.1.4 OTC药品营销模式发展趋势 247（1）药店营销模式趋势分析 248（2）新兴营销模式趋势分析 2497.2 零售药店销售情况 2507.2.1 零售药店数量及地区分布 2507.2.2 零售药店药品销售规模 2527.2.3 零售药店结构变化分析 2577.2.4 连锁零售药店销售情况 258（1）连锁零售药店数量规模 259（2）连锁零售药店销售规模 259（3）连锁零售药店竞争情况 2607.2.5 零售药店发展趋势与前景 2637.3 OTC行业营销策略分析 2657.3.1 OTC药品品牌营销策略 2657.3.2 OTC药品广告营销策略 2697.3.3 OTC药品包装营销策略 2697.3.4 OTC药品营销案例分析 274（1）仁和药业 274（2）江中药业 275（3）珍视明药业 277（4）葵花药业 279第八章 OTC行业主要企业经营分析 2818.1 主要OTC药品生产企业分析 2818.1.1 修正药业集团经营情况分析 281（1）企业发展简况分析 281（2）企业产销能力分析 282（3）企业盈利能力分析 282（4）企业运营能力分析 283（5）企业偿债能力分析 283（6）企业发展能力分析 284（7）企业产品结构及新产品动向 284（8）企业销售渠道与网络 2858.1.2 哈药集团有限公司经营情况分析 287（1）企业发展简况分析 287（2）企业组织架构分析 288（3）哈药集团三精制药股份有限公司经营情况分析 2881）企业发展简况分析 2882）主要经济指标分析 2893）企业盈利能力分析 2904）企业运营能力分析 2905）企业偿债能力分析 2916）企业发展能力分析 2917）企业产品结构及新产品动向 2928）企业销售渠道与网络 292（4）哈药集团股份有限公司经营情况分析 2951）企业发展简况分析 2962）主要经济指标分析 2963）企业盈利能力分析 2974）企业运营能力分析 2975）企业偿债能力分析 2986）企业发展能力分析 2997）企业产品结构及新产品动向 2998）企业销售渠道与网络 3008.1.3 华润三九医药股份有限公司经营情况分析 303（1）企业发展简况分析 303（2）主要经济指标分析 304（3）企业盈利能力分析 305（4）企业运营能力分析 307（5）企业偿债能力分析 307（6）企业发展能力分析 308（7）企业产品结构及新产品动向 308（8）企业销售渠道与网络 3098.1.4 江中药业股份有限公司经营情况分析 312（1）企业发展简况分析 312（2）主要经济指标分析 313（3）企业盈利能力分析 313（4）企业运营能力分析 315（5）企业偿债能力分析 315（6）企业发展能力分析 316（7）企业产品结构及新产品动向 316（8）企业销售渠道与网络 3178.1.5 西安杨森制药有限公司经营情况分析 321（1）企业发展简况分析 321（2）企业产销能力分析 321（3）企业盈利能力分析 322（4）企业运营能力分析 322（5）企业偿债能力分析 323（6）企业发展能力分析 323（7）企业产品结构及新产品动向 324（8）企业销售渠道与网络 324第九章 OTC行业发展趋势分析与WOKI预测 5119.1 中国OTC市场发展趋势 5119.1.1 中国OTC市场发展趋势分析 511（1）需求趋势 511（2）产品趋势 513（3）流通趋势 5149.1.2 中国OTC市场发展前景预测 5169.2 OTC行业投资特性分析 5179.2.1 OTC行业进入壁垒分析 517（1）政策壁垒 517（2）资金壁垒 517（3）品牌壁垒 518（4）技术壁垒 5189.2.2 OTC行业盈利模式分析 5189.2.3 OTC行业盈利因素分析 5199.3 中国OTC行业投资建议 5209.3.1 OTC行业投资风险分析 520（1）政策风险 520（2）技术风险 521（3）市场风险 521（4）其他风险 5229.3.2 OTC行业投资建议 522图表目录:图表1 OTC（非处方药）与Rx（处方药）的主要区别 20图表2 OTC产品分类 21图表3 2014-2022年医药行业工业总产值与同期GDP增长率比较（单位 %） 22图表4 2014-2022年OTC市场规模及其占GDP比重趋势图（单位亿元，%） 24图表5 2014-2022年OTC市场规模占医药行业比重趋势图（单位 %） 24图表6 2010-2022年全球药品市场销售额及增长率（单位亿美元，%） 25图表7 2021年全球各地区药品销售情况（单位亿美元，%） 26图表8 2014-2022年全球OTC市场规模（单位亿美元） 28图表9 美国OTC药品主要治疗领域分布（按用药金额）（单位 %） 30图表10 近年来美国OTC市场规模（单位亿美元） 31图表11 2021年美国OTC市场容量预测（单位亿美元，%） 32图表12 美国OTC市场主要企业及市场份额（单位 %） 32图表13 美国OTC药品主要销售渠道及各渠道所占比重（单位 %） 33图表14 美国OTC药品销售渠道细分 33图表15 部分国家药品分类情况 38图表16 欧洲部分国家对非处方药的管理和控制 39图表17 药品分类表 40图表18 2014-2022年医药行业工业总产值及其增长（单位亿元，%） 51图表19 2014-2022年医药行业产销率变化情况（单位 %） 51图表20 2014-2022年七大类医药商品销售情况（单位亿元，%） 52图表21 2009-2022年七大类医药商品购进价值及增长率（单位亿元，%） 53图表22 中国七大类医药商品销售情况（单位亿元） 53图表23 新医改五项重点改革 54图表24 中国医药行业需求驱动因素 61图表25 2014-2023年医药行业销售收入及预测（单位亿元，%） 62图表26 2013-2023年医药行业表观消费量及预测（单位万吨，%） 62图表27 2019-2023年我国医药品进出口总额预测情况（单位亿美元，%） 65图表28 2019-2023年我国医药品进口总额预测情况（单位亿美元，%） 66图表29 2019-2023年我国医药品出口总额预测情况（单位亿美元，%） 66图表30 2014-2022年中国OTC市场规模及增长率（单位亿元，%） 68图表31 2016-2022年中国药品市场和OTC市场销售增长情况对比（单位 %） 68图表32 2018-2022年中国OTC药物各大类销售份额（单位 %） 69图表33 2018-2022年中国OTC药物各小类销售份额（一）（单位 %） 69图表34 2018-2022年中国OTC药物各小类销售份额（二）（单位 %） 69图表35 2018-2022年中国OTC药物各小类销售份额（三）（单位 %） 70图表36 发改委历次发布的药品价格调查通知 79图表37 我国近年27次降价时间表 80图表38 世界各国药品分类管理规定 81图表39 我国药品分类管理制度的基本框架和理想体系 82图表40 新医改相关政策及其配套文件 86图表41 2013-2022年我国GDP和人均GDP情况（单位亿元，美元） 88图表42 2013-2022年中国城乡居民收入增长（单位元） 89图表43 2014-2022年中国卫生总费用构成（按支出个体）（单位亿元，%） 90图表44 2014-2022年中国卫生总费用情况（单位亿元，%） 91图表45 2014-2022年中国卫生总费用占GDP比重（单位 %） 91图表46 2014-2022年城乡居民医疗保健支出情况（单位元，%） 92图表47 1990-2022年中国人口数量及增长情况（单位亿人，%） 93图表48 近10年全球人口增长率（单位 %） 93图表49 1953-2022年中国各年龄组人口比例（单位 %） 94图表50 全球主要国家城市化水平比较（单位 %） 95图表51 1990-2022年中国城市化率情况（单位 %） 95图表52 1953-2022年中国65岁以上人口占比及变动情况（单位 %） 96图表53 我国与世界主流国家老龄化程度对比（单位 %） 96图表54 中国居民疾病谱TOP15 97图表55 各调查年度中国城乡居民疾病别慢性病患病率（单位 ‰） 98图表56 各调查年度中国城乡居民慢性病患病率（单位 ‰） 98图表57 城乡居民高血压发病率变化（单位 %） 99图表58 城乡居民糖尿病发病率变化（单位 %） 99图表59 年龄别慢性病患病率（单位 %） 100图表60 高血压并发症平均住院费用（单位元） 101图表61 自我药疗疾病分类系统（一） 102图表62 自我药疗疾病分类系统（二） 103图表63 2013-2022年我国药品注册申请受理量（单位个） 108图表64 2016-2022年我国新药批准情况（单位个） 108图表65 2017-2022年中国医药行业竞争格局（单位 %） 112图表66 2009-2022年三资企业市场份额变化趋势图（单位 %） 112图表67 2021年度OTC企业排名 113图表68 2021年度OTC企业排名 114图表69 各种促销活动对药品销售的影响程度 119图表70 2013-2022年中国感冒药市场规模及增长率（单位亿元，%） 136图表71 2013-2022年中国感冒药市场结构（单位亿元） 136图表72 2016-2022年感冒药前十大品牌的市场占有率状况统计表（单位 %） 138图表73 2016-2022年前十大品牌感冒药销售增长情况统计表（单位亿元，%） 138图表74 2021年度OTC感冒药市场排名（化学药） 139图表75 2021年度OTC感冒药市场排名（中成药） 139图表76 2021年我国主要感冒药品牌的价格分布表（单位元，元／天） 141图表77 2016-2022年感冒药广告投放金额（单位元，亿元，%） 142图表78 2021年感冒药广告投放媒介类型选择（单位 %） 142图表79 2021年感冒药广告投放前20名（单位元） 143图表80 1982-2022年我国0-14岁人口数量及占比情况（单位万人，%） 143图表81 2010-2022年我国儿童疾病门诊人次情况（单位万人次，%） 144图表82 2014-2022年我国儿童用药市场规模及增长率（单位亿元，%） 144图表83 2013-2022年全国不同目标人群感冒药市场构成（单位 %） 145图表84 2013-2022年我国儿童感冒药市场规模及增长（单位亿元，%） 145图表85 农村居民选择感冒药品牌时考虑的因素（单位 %） 146图表86 2023-2030年中国感冒药市场规模预测（单位亿元） 148图表87 2013-2022年我国解热镇痛药销售规模及增长率（单位亿元，%） 149图表88 2021年度解热镇痛药市场排名 151图表89 2021年度中国解热镇痛药市场排名（化学药） 152图表90 2016-2022年药品各细分行业广告投放量（单位亿元，%） 155图表91 2023-2030年中国解热镇痛药市场规模预测（单位亿元） 155图表92 2013-2022年胃肠用药销售规模及增长率（单位亿元，%） 156图表93 医院市场胃肠用药结构（单位 %） 159图表94 零售市场胃肠用药结构（单位 %） 159图表95 2017-2022年国内胃肠用药各类别市场份额（单位 %） 160图表96 2021年度中国消化类药市场排名 160图表97 2021年度中国消化类药市场排名（化学药） 161图表98 2021年度中国消化类药市场排名（中成药） 161图表99 2016-2022年消化系统用药广告投放金额（单位亿元） 162图表100 2021年消化系统用药广告媒介类型选择（单位 %） 163图表101 2021年消化系统用药广告投放前20名（单位元） 163图表102 2023-2030年中国胃肠用药市场规模预测（单位亿元） 164图表103 2013-2022年皮肤外用药市场销售规模（单位亿元，%） 165图表104 监测三类城市分类指标及城市名称 166图表105 2021年皮肤用药分类别销售占比（单位 %） 166图表106 2021年各类皮肤用药销售占比情况（单位 %） 166图表107 2021年分类别销售占比（按适应症分）（单位 %） 167图表108 2021年不同功效皮肤用药销售占比情况（单位 %） 167图表109 2021年各类城市不同剂型销售占比情况（单位 %） 168图表110 2021年度皮肤外用药市场排名情况 168图表111 2021年度中国皮肤外用药市场排名（化学药） 169图表112 2021年皮肤病用药广告媒介类型选择（单位 %） 171图表113 2021年皮肤病用药广告投放前20名（单位元） 172图表114 2023-2030年中国皮肤用药市场规模预测（单位亿元） 172图表115 2014-2022年中国眼科用药行业销售收入和资产总额（单位亿元，%） 174图表116 2021年中国眼科用药行业销售收入排名前十的企业（单位亿元） 175图表117 中国十大滴眼液品牌 177图表118 2023-2030年中国眼科用药市场规模预测（单位亿元） 182图表119 中国咽喉用药市场结构（按剂型占比）（单位 %） 183图表120 中国咽喉用药市场结构（按中西药占比）（单位 %） 183图表121 2013-2022年咽喉用药销售规模及增长率（单位亿元，%） 184图表122 2021年咽喉口腔用药市场排名（中成药） 185图表123 2017-2022年 23城市延后用药前10品牌同期份额比较（单位 %） 185图表124 西瓜霜系列产品用途 186图表125 2023-2030年中国咽喉口腔用药市场规模预测（单位亿元） 189图表126 2013-2022年中国妇科炎症用药市场规模（单位亿元，%） 190图表127 城市和农村妇科炎症就诊率（单位 %） 190图表128 2021年妇科用药市场品牌竞争格局（单位 %） 193图表129 国内妇女清洗用品品牌知名度情况（单位 %） 194图表130 2023-2030年中国妇科用药市场规模预测（单位亿元） 196图表131 2013-2022年止咳化痰用药销售规模及增长率（单位亿元，%） 196图表132 2018-2022年我国止咳化痰类中成药市场占有率（单位 %） 198图表133 2013-2022年维生素销售规模及增长率（单位亿元，%） 199图表134 2021年度中国维生素与矿物质类药物市场排名（化学药） 199图表135 2021年度中国维生素与矿物质类药物市场排名（化学药） 199图表136 2021年度中国虚证类药物市场排名（中成药） 201图表137 2021年度中国虚证类药物市场排名（中成药） 201图表138 2016-2022年补益药广告投放情况（单位亿元，元，%） 202图表139 补益药媒介类型选择（单位 %） 202图表140 2021年补益药广告投放前20名 203图表141 2021年度中国头痛失眠类药物市场排名（中成药） 203图表142 2014-2022年北京医药制造业产销规模及增长率（单位亿元，%） 209图表143 2014-2022年北京市人口总量情况（单位万人） 210图表144 2014-2022年北京市城镇居民人均收入情况（单位元） 211图表145 2014-2022年北京市农村居民人均纯收入及增长率（单位元，%） 211图表146 2014-2022年北京城乡居民消费支出情况（单位元） 212图表147 2014-2022年北京城乡居民医疗保健支出水平（单位元） 212图表148 北京地区主要医药零售连锁药店及数量（单位家） 213图表149 2014-2022年上海医药制造业产销规模及增长率（单位亿元，%） 217发布于 2023-06-30 14:01赞同添加评论分享收藏喜欢收起

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药盒上常见的“OTC”什么意思？全称是什么？ - 知乎

药盒上常见的“OTC”什么意思？全称是什么？ - 知乎切换模式写文章登录/注册药盒上常见的“OTC”什么意思？全称是什么？财迷我，优秀中学教师，爱生活爱工作，业余时间也喜欢理财和上网，，经常去药店买药的朋友可能会发现，大部分药盒上都印有“OTC”的标志，很多药物的广告语也会提及“认准OTC”，大家有没有思考过，这个“OTC”到底是什么意思？其全称是什么？药品一般会根据安全性分为处方药和非处方药。OTC就是非处方药的标志，其全称是Over The Counter. 处方药的英文是prescription drug.处方药是凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。无OTC标志的批准文号是国药准字的药品都属处方药。OTC药品（非处方药）的特点是安全，有效，方便，经济，otc药品投放市场前，都已经过多年的临床检验，并得到消费者的广泛认可。其中，非处方药（OTC）又分为甲类非处方药和乙类非处方药，分别标有红色和绿色OTC标记。甲类OTC（红色）：只能在具有《药品经营许可证》配备执业药师或药师以上技术人员的社会药店，医疗机构药房零售的非处方药。甲类非处方药须在药店由执业药师或药师指导下购买和使用。乙类OTC（绿色）：除了社会药店和医疗机构药房外，还可在经过批准的普通零售商业企业零售的非处方药。乙类非处方药安全性更高，无需医师或药师的指导就可以购买和使用。英语中，“medicine”、“pill”、“drug”都可表示“药”，用法上有什么区别？medicine：可指药物的总称，也指一切有利于健康的东西。The medicine is not for internal use. 这种药不可内服。The medicine did not achieve the desired effect. 这种药未达到预期效果。还可表示医学：Prevention also plays a central role in traditional medicine. 预防在传统医学中也起着主导作用。drug：既指任何用于预防或治疗肉体上或精神上疾病的药品。也可指毒品。drug companies 药品公司do drugs 吸毒（俚语）This drug is used to lower blood pressure. 这种药用于降血压。He does not smoke or take drugs.他既不抽烟也不吸毒。pill：药丸；药片，也可指避孕药Why do I have to take all these pills?我为什么非得服下所有这些药丸呢？She had been on the pill for three years.她吃口服避孕药已有3年。记住，吃药不说“eat medicine”说到吃，很多人就会想到“eat”。但是“吃药”并不是“eat medicine”！英语中，吃药的动词要用take：take medicine 吃药Take the medicine three times a day. 每日服药三次。感冒发烧去医院尽量别说“go to hospital”？说到去医院的英语，你是不是想到了“go to hospital”？这句话从语法上来看，完全没问题。但因为文化差异，可能会让老外误解！“go to hospital”真正的意思和我们中文说的“去医院”并不完全相同。如果身体不舒服，我们常说“去医院”，外国人则常说“去看医生”。这两个有什么区别呢？我们常说的“hospital”指的是综合性大医院，维基百科上的定义如下。The best-known type of hospital is the general hospital, which typically has an emergency department to treat urgent health problems ranging from fire and accident victims to a heart attack. 最著名的医院（hospital）类型是综合性医院，通常设有急诊科，可治疗从火灾、事故受害者到心脏病发作等各种紧急健康问题。“go to hospital”一般意味着病得非常严重，必须住院接受治疗。所以感冒发烧之类的小问题，外国人更常说“go to the doctor”或者“see a doctor”。因为国外一般有完备的家庭医生体系，如果是小毛病，直接预约去医生的诊所（clinic）就诊就可以。You need to go to the doctor for a checkup. 你需要到医生那里去检查一下。You're hacking these days, you should go to see a doctor. 这几天你总是干咳，得去看看医生。如果只是身体有小毛病，但是跟外国朋友说“go to hospital”，他们可能会误以为是非常严重需要住院的病，这就容易闹误会啦。有些朋友可能会说，有时候感冒发烧之类的小问题可能会去诊所也可能会去医院，怎么说才算对呢？这时候就要考虑具体语境，一般来说直接说“看医生”是最稳妥的。拓展一下你知道“go to hospital”和“go to the hospital”的区别吗？“go to hospital”说的是去医院看病和住院治疗，而“go to the hospital”除了看病之外，还有去医院看望病人的意思。今天的内容就这么多啦，感谢阅读。本文由普特英语编辑图片来源网络如需转载，请联系发布于 2022-04-18 08:10医药行业常见病医药营销赞同 442 条评论分享喜欢收藏申请

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otc代表平时跑店是这么跑的，进去都干些什么，观察什么? - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册非处方药（OTC）药品销售OTC药otc代表平时跑店是这么跑的，进去都干些什么，观察什么?新人求教显示全部关注者21被浏览64,669关注问题写回答邀请回答好问题 2添加评论分享8 个回答默认排序果味泡腾片儿在医药行业发光发热，上下沉浮了八年。执业中药师。关注药店的otc代表做业务的核心，其实就在于和店里有权力，能说上话的店长或者采购关系搞好。一般代表去跑店，目的大概有以下几个:1.去谈新品。如果是新代表去跑药店，要观察店里掌权的人是谁。第一次拜访请带一些小玩意过去(不管成功与否都最好带），水果冷饮或者公司赠品都可以，因为一般门店的阿姨都喜欢小小的好处，第一次去需要打开话题，带东西会比较说得上话。如果啥也不带，门店阿姨会很清高，不理你。(如果店长是女孩子，其实女孩子一般也会听店里的阿姨的，因为掌权其实还是在阿姨手里。）2.去维护关系，调查销售数据。这时候说明你已经知道药店找谁说话有用了，也有你关系比较好的店员。最好拜访的时候，挑店长或者采购在的时候，也要带点小东西，水果啥的，维护一下客情。可以去看看陈列，问问门店把你的品种放在了哪个排面，如果你不是很满意那个陈列，可以让店里稍微调整下，也不要立马让换，毕竟得慢慢维护。查销售的话，先去问下店长，上周你的品种卖了多少量，然后给一些活动或者政策，让她们关注你的品种。当然，这个品种要比较优质的品种，店里才会自愿关注，给你做量。3.去解决问题。当你的品种在门店动销情况不是很好，或者门店为了给你完成任务量而压货了，现在库存过多或者效期比较近了，她们就会需要退货。这时候你去门店是为了解决问题，和店长商量如何快速的出库存，或者退一部分货。这时候当然也得带点小东西，因为说实话，女人是需要哄的。如果平时没有特别重要的事情，而那家店的确有潜力或者能给你做比较好的销量，你也可以时不时去关心一下阿姨们。去的时间也很有讲究，一般夏天淡季冬天旺季，一天之内下午一点到三点比较空，可以去拜访，早上老年人会光顾比较多，晚上生意比较好的时候不要去。让店里的阿姨记住你，知道你比较大方，业务会比较好做一点。药店的阿姨都是我们妈妈的年纪，其实你把她当做自己妈妈，或者丈母娘来看，就会得到阿姨们的青睐。特别是灵活帅气的小伙子，阿姨们更是喜欢。别忘了带点水果去拜访一下，有礼貌一点。发布于 2020-05-16 20:24赞同 524 条评论分享收藏喜欢收起傲剑无双业务猿关注例行蟹妖问出这问题，绝不是后浪，肯定还呆在沙滩上吧。第一:明确拜访目标，是老客回访，还是新客首访，是销售进度跟进还是效期品处理或是新品铺市，是去协助门店解（怎）决（样）问（压）题（货）还是激（忽）励（悠）店员。绿灯了，等停车再说那些口口声声 “一年不如一年”的业务应该看看你们就像我一样我看着你们满怀羡慕人类积攒了几十年的医保所有的广告、口碑、客群和返利像是专门为你们准备的礼物买药送蛋储值送礼定向送券劳动人民的智慧被层层打开可以尽情享用自由勾勒一张海报一句话术组织一场活动在稠密的人群穿行入职你们就在自由发挥自己的特长很多人在童年就进入了不惑之年不惑于自己能做什么不能做什么人与人之间的壁垒被打破你们只凭相同的客户就能结交千万个值得干杯的朋友你们拥有了我们曾经梦寐以求的权利说话的权利你所热爱的就是你的工作你们有幸遇见这样的市场但市场更有幸遇见这样的你们我看着你们满怀敬意向你们的专业态度致敬你们正在把妆字号变成药字号把保健的变成药品的把学术的变成民科的把流通的变成控销的你们把自己的热爱变成了一个和成千上万的人分享毛利的事业向你们的自信致敬弱小的人才习惯嘲讽和否定而内心强大的人从不吝啬请客和暗扣向你们的大气致敬小人同而不和君子美美与共和而不同大众的身躯容得下更多维的淀粉明胶和广告词有一天我终于发现不只是我们在教你们如何推广你们也在启发我们怎样去更好的推广那些抱怨“一年不如一年的人”应该看看你们就像我一样我看着你们满怀感激因为你们这个世界会更喜欢吃药因为一个行业最好看的风景就是这个行业的总市值因为你们这世上的老人孕妇孩子所体验的人生不再是无助迷茫而是压片胶囊冲剂外敷内用是扶正固本气足脾旺不用活成我们想象中的样子我们这一代的想象力不足以想象你们的未来如果你们依然需要我们的祝福那么奔涌吧后浪我们在同一锅沸腾的湍流！编辑于 2020-05-16 17:28赞同 206 条评论分享收藏喜欢

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2021年中国OTC行业销售渠道与发展趋势分析医药电商O2O探索中发展

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穆晓菲

• 2021-04-29 13:30:02

　来源：前瞻产业研究院　E24172G0

2024-2029年中国OTC行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

2024-2029年中国化学药品制剂行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

2024-2029年中国智慧园区数字平台建设市场前瞻与投资战略规划分析报告

2024-2029年中国新型制剂行业市场研究与投资预测分析报告

2024-2029年中国中药注射剂行业发展前景与投资预测分析报告

我国非处方药销售的主要渠道为线下零售渠道，其中零售药店渠道的销售占比最高，占比为54%。线上零售渠道销售规模高速扩大，目前销售规模约为200亿，同比增速高达47%，占总OTC销售的比重约为8%，是未来发展OTC销售的主要发展趋势。

目前，我国非处方药销售主要分为线上和线下两个渠道，其中线下渠道主要包含医院、零售药店和第三终端(社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、诊所)。根据IQVIA数据以及前瞻预测数据显示，测线上零售占比达到8%;线下零售药店渠道占54%，依旧是主流销售渠道;第三终端占比17%，医院渠道占比21%。

线下OTC零售稳定发展

2017-2020年我国医院OTC销售规模呈现逐年增长的态势。据预测，2020年我国医院OTC销售规模约为533亿元。

线下零售药店销售规模依然处于主要地位，但增速较低。据预测， 2020年我国线下零售药店OTC销售规模大约为1371亿元，同比增长4%。

2017-2020年我国第三终端(社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、诊所)OTC销售规模呈现逐年增长态势。据预测，2020年我国第三终端OTC销售规模约为432亿元，同比增长0.2%。

线上B2C非处方药零售迅猛发展

随着国家相继取消互联网药品A、B、C证的审批制度，改为监管制度，我国医药电商进一步放开，促进了我国医药电商规模的壮大。根据商务部数据显示，2018年，受审批制度改为监管制度的影响，政策放松下，我国医药电商交易规模迅速扩大，2018年医药电商包含第三方交易服务平台交易额在内的销售总额达到2315亿元。

其中医药电商直报企业B2B业务规模达到931亿元，占医药电商销售总额40.2%，维持着30%以上的行业增速。医药电商高速发展，OTC中国非处方药B2C电商市场规模也随之进一步扩大。

根据IQVIA数据显示，2010-2020年我国非处方药线上渠道市场呈现高速增长态势。2019年，我国非处方药B2C电商市场规模达到140亿元，同比增长40%。2020年，由于新冠疫情的影响，人们对于药物的需求量增大。

同时，居家隔离改变了人们的消费方式，促使医药B2C电商市场规模扩大，据预测2020年的非处方药B2C市场规模将会达到206亿元，增速高达47%。

医药电商O2O探索中发展

除了B2C医药电商得到迅速发展以外，近年医药电商O2O模式也开始处于摸索发展的阶段。医药电商O2O模式运行机制通常总结为“引流-转化-消费-反馈”四个阶段：

第一阶段为引流，指通常利用阿里健康、微信信息平台引流方式，吸引消费者到药品O2O电子商务平台;

第二阶段为转化，线上平台向消费者提供商品详细信息和优惠服务，以供消费者对比、挑选并作出消费决策;

第三阶段为消费，消费者在线下单获取药品;

第四阶段为反馈阶段，消费者对消费体验并作出评价并反馈到线上平台，线上平台通过梳理和分析反馈信息，形成更加完整的药品信息库，以进一步帮助引流。

目前，中国医药行业主流O2O模式有以下五种：医药B2C+O20模式、自建物流平台O2O模式、依托连锁店物流的O2O模式、抢单模式的O2O模式、全产业链的O2O模式，同样应用于OTC行业;这五种主流模式中各具其独特的优势和劣势，具体如下。

我国主要医药电商平台有好药师、七乐康、阿里健康、叮当快药、京东大药房、平安好医生等，市场竞争较为激烈。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国OTC行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。

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2024-2029年中国OTC行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

报告从当前OTC市场的宏观景气状况出发，以OTC市场的产销状况和市场需求走向为依托，详尽地分析了中国OTC当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争态势。报告主要分析了...

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关于币圈OTC你想知道的都在这里！ - 知乎

关于币圈OTC你想知道的都在这里！ - 知乎首发于OTC专题切换模式写文章登录/注册关于币圈OTC你想知道的都在这里！长空无痕专业游戏机收藏者作为混迹B圈的一个‘搬砖佬’，一直都有很多人对我们还是不了解。今天想系统的跟大家介绍一下这个行业，本文从本人多年从业经验做一个纯经验分享。不一定是最专业，但一定是最完整的OTC介绍。另外如果有相关于问题欢迎大家评论提问，我会持续更新内容。本文只做经验分享，不涉及任何投资建议！第一章 OTC简介及合法性OTC(Over The Counter)(场外交易市场，又称柜台交易市场或店头市场)，和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。场外交易主要在金融业，特别是银行等金融机构十分发达的国家，例如新加坡、瑞士等国。币圈的otc行为（U商），简单来说是法币与数字货币的兑换，就是一手交钱、一手交币。在国内政策环境下已经明确规定，仅支持个人与个人内的交易，所以孕育而生的OTC成为其中必要环节。炒币”在我国是合法行为，既然炒币，就涉及到法币交易，无论入金还是出金均离不开个人otc商户，因此从这个角度来看，otc的存在是十分必要的，对于合法的otc商户也是应当予以保护的。币圈otc的行为并非我国法律所禁止的行为！根据现行法定政策，是否定了数字货币的法币身份，但法律上将其定义视为商品。相关政策只明确规定禁止国内ICO、交易所以及陆续严控的大规模的公司挖矿行为。但因为“场外交易”这一习惯称谓，导致许多人误解，甚至很多办案人员对币圈行业和相关法律法规和部门规章并不了解，听到“场外”两个字就先入为主的认为otc的行为具有非法性、不正当性，因此有必要搞清楚相关法律规制问题。个人商户otc的行为是合法的。2017年9月4日，中国人民银行等七部委联合发布了《人民银行等七部门关于防范代币发行融资风险的公告》，在币圈内称为“94公告”。94公告中明确：“本公告发布之日起，任何所谓的代币融资交易平台不得从事法定货币与代币、“虚拟货币”相互之间的兑换业务。”由此看出，94公告作为部门规章，规范的是“所谓的代币融资交易平台”不得从事法定货币与代币、“虚拟货币”相互之间的兑换业务，并没有禁止个人不得从事法定货币与虚拟数字货币的交易。目前，主流民事裁判观点支持个人之间的法币交易，同时承认虚拟数字货币具有财产属性，因此，个人与个人之间从事一手交钱、一手交币的otc行为，在我国并不违法，还是民法所保护的民事行为。个人otc商户的“场外交易”是合法的。所谓“场内交易”，就是个人与交易平台之间产生的交易，而“场外交易”，就是脱离交易平台的个人与个人之间的交易。需要明确的是，目前我国根本不存在任何“场内交易”！在94公告以前，个人与交易平台是可以从事法币交易的，比如买家想购买虚拟数字货币，只需要向平台支付法定货币，交易平台就会把相对应的虚拟数字货币给付买家，这就是场内交易。94公告全面禁止了这种行为，但没有禁止个人之间的法币交易，因此94公告后，交易平台无法再与个人之间从事法币交易。当前交易平台广泛采取的是撮合机制，例如买家想买虚拟数字货币，平台会把想卖虚拟数字货币的所有卖家“介绍”给买家，买家将法定货币在线下通过银行或微信、支付宝转账给卖家，线上的卖家在收到钱款后，和交易平台进行确认，确认后交易平台会将卖家的虚拟数字货币放到买家的“钱包”中，一笔法币交易至此结束。总结来说，从线下看，买家给了卖家一笔法定货币，从线上来看，卖家给了买家一笔虚拟数字货币，在整个过程中交易平台不参与交易，也不收取任何手续费，本质上交易平台是没有参与其中的，因此94公告后，在我国范围内，根本不存在“场内交易”这个概念，即便是经过交易平台撮合，其本质上仍属于场外交易，这与个人与个人之间的“一手交钱、一手交币”是没有任何区别的，因此绝不能一听到“场外”两个字就想当然的认为otc的行为不合法。第二章从事OTC的风险及规范相信很多关注币圈的人都知道币圈大佬赵东、OTC场外交易大户赵东被警方带走的消息。赵东是数字货币金融平台RenrenBit的创始人，也是墨迹天气的联合创始人。作为国内早期的比特币投资者之一，他被很多人归于币圈大佬之列。这一消息在OTC圈引起了震动，一时间风声鹤唳，很多OTC商都不敢接大额新单了。加之GJ对OTC的严管，让所以不少人都变得小心了起来。这其中就涉及到了这个行业的风险和规范问题。在区块链技术应用之初包括btc都是少数极客圈内流动，但由于其去中心化的模式，慢慢被一些不法分子盯上。全球数字货币OTC市场的单日交易量在2.5亿至300亿美元之间波动，由于OTC的运作模式就是通过大量的买U卖U赚取其中的差价，所以被称为“洗米温床”。所归根结底不是OTC的错，只是被不法分子利用。目前主流的OTC商家他们大多依附于交易所、钱包等大平台，直接与普通炒币玩家进行交易。但由于90%的OTC商家却不具备识别黑钱的能力。所以在此情况下，他们很容易收到黑钱。所以就会面临以下风险：1，由于每日大量的资金流水，很容易就会被银行监管盯上，调查资金来路。会采取冻卡、暂停非柜面业务操作。2，甚者会被公安请去‘喝茶’，如有参与到“洗黑米”行为嫌疑，就有可能会涉及到刑事责任。但值得庆幸的是，GJ一步步的加大对OTC的监管，这是一个非常正向利好的消息。希望不久将会实行大数据共享，更加合法化的保护个人以及优质OTC商家资金安全。第三章怎么避免被冻卡行为发生?及处理方式。（基础篇）1，个人otc商家要做到了足够的kyc义务。PS：KYC（外文名Know your customer）政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查，是反洗钱用于预防腐败的制度基础，了解资金来源合法性。简单来说交易的客户一定要充分了解客户信息，是否为本人？是否为实名支付？银行卡流水？等。一般专业的U商，都会有自己的人脸识别系统辅助调查，同时需要保留对应的信息。如果能做到充分的KYC工作，在主观上就避免了很多风险。如果真的碰到冻卡行为也能拿出相应资料进行说明解释。2，交易价格是否明显违背了市场行情。是不是有很多朋友是不是碰到过这样的情况；卖U价格比买U价格还高？着种情况叫做“倒挂行为”PS：例如买一个usdt币价格在6.38，卖一个usdt币在6.4这种就是违背市场行情，不排除其他单边行情或其他原因。但绝对有这种商家存在‘洗米’行为。毕竟一个正常的otc商家应当知晓市场行情，而一个正常的交易对方不可能无缘无故的“送钱”。因此，只要交易价格不明显违背市场行情，就能避免以交易价格比市场价格高来认定具有主观故意‘洗米行为’。简单操作指南1，将收款卡和付款卡分开，分成不同的多张卡。这样做的好处就是为了安全，避免单张卡过大的资金流水，收款卡是最不安全的卡，所以资金要过滤一下，放在安全的付款卡里。其实最关键的是源头，有条件的开 KYC 人脸识别，并要求付款方为实名付款(平台实名和银行卡付款名字一致)，可以最大范围防止收到第一手的黑米;当收到非实名付款，要求原路退回(退回时备注:转错原路退回)。2、去银行解冻需要把最近最近的交易记录每一笔很详细的记录成文档形式（那个交易所，做了那些订单），把这些递交给银行。一般来说银行在3-7天就会解冻。（搬砖佬做了3年搬U工作，只碰到过2次，都完美解决了）3，GA调查说明GA调查过程会相对麻烦一点。首先需要找到对应的刑警大队的冻卡行为。其次需要提供包括身份证、近期交易证明、银行打印的流水(盖公章);同时需要对最近交易情况做具体说明。（书面情况说明最好）能证明自己收入来源、工作身份的材料: 如果你自己经商或者有正经工作，买卖数字货币只是业余喜好，一般都容易摆脱嫌疑。所以准备一份自己正经工作收入的财产证明的文件，会有很大帮助。千万不要撒谎作假，根据实际情况说明。公安在做调查后确实没有帮助洗米行为，就会把你的账户解冻。PS：银行或者GA是没有权限，超额冻钱的。（例如问题资金只有3万，你卡里有30万是没有权限全部冻住的）待更新......发布于 2021-06-11 16:18币圈场外交易市场 (OTC)数字货币赞同 555 条评论分享喜欢收藏申请转载文章被以下专栏收录OTC专题老U商的分享

一文读懂中药OTC的投资逻辑 - 知乎

一文读懂中药OTC的投资逻辑 - 知乎首发于投资林教头切换模式写文章登录/注册一文读懂中药OTC的投资逻辑投资林教头上海赢杉资产管理有限公司高级合伙人1，中药产业链中药是一个宽泛的概念，整体上可以按照产业链、商业模式，对其做个分类。从产业链上看，主要是中药材、中成药、中药饮片、配方颗粒。其中，中药材是上游，可以理解为最原汁原味的中药，但没有经过加工、炮制，不能拿来直接吃，而且容易发霉，不好保存。我国中药材有1000多个品种，其中70%靠人工种植，市场规模大约1800一样。中游按剂型来分，包括饮片、配方颗粒、中成药。中药饮片，可以理解为中药材经过预先炮制后的半成品，一般需要煎煮，如下图所示。比如中药材可能是新鲜的，饮片是烘干、晒干后，方便保存的。整个中药饮片市场规模，也是在1800亿元左右，而且参差不齐、格局分散。中药配方颗粒是经过更精细化加工后的冲剂颗粒，跟饮片不同的地方在于，饮片需要回家熬煮，颗粒只需直接冲水喝。配方颗粒比起饮片，体验更好、更方便，2021年市场规模大约300亿元，多集中于感冒、清热解毒。为了行业更加规范化，不至于像中药材、饮片那样缺乏标准，截止目前，国家已经针对配方颗粒颁布了200种国标。中成药则更进一步，依据中医经典名方，对药材经过更细致的加工，无需煎煮、泡水，可以直接吃，就跟西药一样，可以做成胶囊、口服液什么的，就是中成药，比如片仔癀、小儿肺热咳喘口服液之类。对产业链进行梳理会发现，目前价值量最大的环节集中于中成药。其他环节较为同质化，难以形成额外的附加值，而中成药则不然。2021年，中成药+饮片行业市场规模7000亿元，但最近10年的复合增长率仅5.2%，低于医药行业整体增速6.5%。2，中成药的2种商业模式同样是中成药，怎么卖，会形成两种截然不同的商业逻辑。一种入院，也就是处方药，走的是严肃医疗路线，另一种是非处方药（OTC），走的是消费医疗的路线。虽然入院能带来放量，但由于集采等政策带来不确定性，目前资本市场较为偏好消费医疗这样的抗集采模式。如下图，OTC相比入院，优势较为明显：走消费品的逻辑，有自主定价权，而不会受到医保控费的影响；渠道利润比较透明；可以进行多元化的广告宣传，有利于打造品牌。入院最大的好处是放量，但集采几乎把放量带来的好处对冲干净了，许多药参与集采的目的仅仅是为了“保住市场”而不是为了赚钱，且入院需要的时间并不比打造一个消费品牌来得容易，所有这一切都说明，打造一个中成药的OTC品牌，性价比更划算。许多知名的中成药公司，走的都是OTC模式，比如片仔癀、云南白药、同仁堂、华润三九、东阿阿胶、寿仙谷、马应龙等。市场规模方面，2021年中成药整体市场规模应接近万亿元，其中，公立医院市场规模2508亿元，同比增长4.85%，城市实体药店销售规模1117亿元，同比增长4.4%（只计算了“公立”医院及“城市”药店，所以两个数字加起来不到万亿），如此低的增速应和疫情有很大关系。2025年，中国中成药市场规模有望达到12080亿元，5年复合增速6.7%，基本上是跟随人均GDP的增速。但是，市场出现明显的结构性分化特征，A股7家中药消费品公司，2021年营收同比增速16.5%，归母净利润同比35.6%，远高于行业平均水平。这说明优质的企业容易出现α效应。对中成药品牌的投资，不必太在意行业本身是否存在风口，优秀的企业能够走出独立行情。为了方便理解，做一张简图：在整个中成药市场中，不同适应症对应的赛道规模也不同。3，优秀企业的α来自“稀缺性”要创立or投资一家好的中成药OTC公司，有5个因素是最重要的：药材、配方、品牌、渠道、激励。其中，药材和配方决定了一个产品是否有足够的稀缺性，而稀缺性是打造大单品的关键。前面提到，中成药公司的α属性明显，对于行业的分析无需过于纠结，关键是自下而上找到好的公司。优秀和平庸的结构性分化，在这一行非常明显。毛估目前市面上的中成药品种有1000多个，城市药店零售额1000亿元，然而，其中只有11个品种销售额超过10亿元，阿胶、片仔癀、安宫牛黄丸等重磅品种甚至超过20亿元。以葵花药业为例，公司有300余个在售品种，其中只有护肝片、小儿肺热咳喘系列销售额超过4亿元，是公司的营收担当。重磅品种的主要特征就是稀缺性，主要体现在药材、配方上。比如片仔癀使用的关键原材料天然麝香是受到管制的，只能每年向林业局申请，无法通过市场渠道获得，而片仔癀、云南白药的配方更是国家绝密，这都造成了这些品种的稀缺性。葵花药业的小儿肺热咳喘系列原是保护品种，在一定程度上也获得了稀缺性，然而保护期过了之后，公司变面临着来自华润三九、葫芦娃等的竞争。接着是品牌，优秀的产品力支撑着品牌形象，即使不是片仔癀、白药那样的重磅品牌，善于维护品牌形象的公司也能够获得一定的定价权，尤其体现在提价权上。比如华润三九在2022年就对核心品种感冒灵、胃泰、枇杷露等进行了小幅提价，感冒灵终端均价从2016年的11.53元提升至2021年的16.44元，提价幅度为42.6%；三九胃泰从2016年的7.84元提升至2021年的15.67元，提价幅度为99.9%。太极集团也将藿香正气水提价了12%，急支糖浆、通天口服液等均有提价。片仔癀这样的强势品种提价可以跟随GDP，有消费升级的逻辑；而三九、葵花、太极等品牌，至少也能通过提价涵盖掉中药材成本上升带来的影响，有跑赢CPI的逻辑。即使看处方药，也可以发现一样的规律，常见品种（如丹参类、三七类）价格降幅大，而独家品种（连花清瘟、热毒宁等），降幅相对温和。4，优秀品牌的2个来源稀缺性最终成为了品牌的价值，优秀品牌的来源有2个：先天、后天的。先天性的来源就像片仔癀、云南白药、东阿，出身光鲜，大多数“老字号”本身就有50年以上历史。但是具备先天基因的品牌毕竟是少数，大多数公司还得靠营销能力自行打造。几乎所有成功的消费品公司，都必须找到一个细分的蓝海市场，并尽快在这个小山头上建立起自己的品牌知名度。比如葵花药业就在小儿肺热咳喘这个市场上站住脚，并以每年20%-30%的销售费用率维持自己的市场地位，逐步建立起“小葵花”在儿童+感冒+中成药这个细分赛道的知名度。但是在小儿感冒化药领域，葵花药业的竞争优势就不明显。小儿感冒化药，最常用的是小儿氨酚黄那敏颗粒，而这款药的老大是华润（市占率42.84%），葵花药业的整体市占率才6.41%。“小葵花”成功以后，葵花药业凭借成功的经验、庞大的网络，继续打造葵花姐姐、葵花爷爷等妇科、老人用药品牌，却没有复制小葵花的成功，究其原因，就是因为没有在妇科、老人用药中找到一个自己能够站住脚的细分市场。所以市场细分和品牌定位是一切的出发点，选择的“战场”直接决定了某个品牌最终能否成功。可以看出，名贵中成药（片仔癀）之类自带光环，产品甚至具备金融属性，提价幅度、销量增速都远大于品牌中成药。对于大多数缺乏名贵出身的品牌来说，只能尽可能让自己跻身“品牌中成药”行列，从而获得高于行业平均水平的提价权和销量增速，同时一定要较多地依赖渠道销售能力，以弥补“品牌出身”的不足。5，事在人为——渠道和激励一个需要靠后天努力去打造的品牌，自然无法像茅台、片仔癀那样躺赚，团队执行力很重要。其中，最重要的是营销渠道，而最根本的还是对激励机制的管理。中成药并不需要像西药一样投入那么多的研发费用，葵花药业2022年的研发费用率仅1.86%，而销售费用率却高达25.01%，2013年甚至高达37.35%。对于OTC来说，品牌、渠道就像空军、陆军一样，是企业护城河所在。OTC企业的营销模式目前都毕竟成熟，且各有侧重：早期大众媒体时代，“广告+渠道”是大量消费品公司（而不仅仅是OTC）成功的秘诀。至今我都记得阿凡提骑在毛驴上推销复方草珊瑚含片的广告，以及“你爸爸胃病患了，去找斯达舒”什么的。安踏、匹克等也是在CCTV5上疯狂砸钱以建立起品牌认知。然而随着新媒体的兴起，传统营销方式效果边际下降，这对团队提出了更高的要求，比如同仁堂于2020年推出的“4+2”营销模式，阿胶启动的数字化营销。除了强大的渠道能力，激励制度自然是更底层的逻辑，毕竟“事在人为”，团队要有战斗力，就要自上而下地建立起一套完整的激励机制，管理层要有股权激励，销售人员的提成要合理。在寻找标的的时候，不能光看品牌如何、渠道多不多，一家公司整体的管理能力和制度非常重要，同样是国企，激励机制是否到位，直接决定了你是山西汾酒还是恒顺醋业。6，增长的2个来源成长可以有两种模式：内生、外延。但在成长之前，基础要先打好。前面提到，中药OTC（乃至所有消费品）的成长路径，都很类似：首先，我们没有先天的光鲜出身，只能靠自我营销。一开始最重要的工作就是找到一个无人区，比如“小葵花”找到了小儿+感冒+中成药这个战场，并推出小儿肺热系列这一大单品，在这个领域站住脚。一个什么都想做，或者至少市场细分没做到位的品牌，注定是无法成功的。找到一个战场+做好自我定位后，关键还是得靠产品，靠一个有疗效、有口碑的产品，持续地进行空军（品牌营销）+陆军（渠道推广）轰炸，在这个细分市场上进行饱和供给，不要让竞争对手进来，从而建立起自己的竞争优势。比如葵花药业建立了400多个省级经销商、30万个渠道终端，有着7日之内将任何产品在全国铺开的能力。先爆品、再组织、后增长，这是我对优质消费品公司成长路径的总结。爆品就像小儿肺热一样，如一把尖刀在一个市场上撕开一个口子，借着这个口子建立起庞大的渠道体系和激励机制，也就是组织建设。有了这个组织，才有后续的新产品及增长。在打造爆品之前，就搞一大堆东西，是乱了顺序。想起了贾会计，有人问为什么贾会计的“生态化反”最终窒息了？为什么小米把贾会计想做的事情做起来了？原因很简单：小米先有爆品，那就是小米手机，借着小米手机撕开一道口子，才有了后面的东西。现在小米凭借自己的供应链体系+营销体系，可以最快地帮助任何智能硬件放量，但前提是，先打造小米手机这一把钢刀，把口子撕开。反观贾会计，他实际上从来没有好好地做出一个爆款产品。所以，云南白药现在做了很多东西，包括洗发水、洗手液等各类日化，前提是白药、牙膏的成功，让这家公司得以建立起足够强大的渠道。葵花药业目前在售品种300多种，而储备品种1000多种，目前公司第二梯队的单品小儿柴桂，就是通过收购隆中公司获得的。从下图看，自研和并购的投入，基本上差不多，都在3000万元上下，而外延并购可以帮助企业获得一些相对成熟的产品。比如葵花药业，手握30万个终端资源时，它就可以不仅仅依靠自研了，看到什么有潜力的药，并购过来，利用公司的品牌策划能力、渠道能力，将它重新包装、设计、定位，纳入葵花药业的营销体系，7日之内全国放量。片仔癀也是收购了安宫牛黄丸，利用自己的渠道能力+品牌号召力，快速实现放量。对中药OTC的解读就到这里，转载请注明出处。发布于 2023-06-02 17:18・IP 属地上海中药中成药投资赞同 3添加评论分享喜欢收藏申请转载文章被以下专栏收录投资林教头一个投资人对商业的

药盒上常见的“OTC”什么意思？全称是什么？ - 知乎

药盒上常见的“OTC”什么意思？全称是什么？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册常见病医药行业医药营销药盒上常见的“OTC”什么意思？全称是什么？关注者6被浏览6,018关注问题写回答邀请回答好问题添加评论分享5 个回答默认排序产业培训职业教育行业部门经理关注OTC是英文Over The Counter的缩写，中文全称为非处方药。非处方药是指经国务院药品监督管理部门批准生产，不需医生处方，消费者即可自行判断、购买和使用的药物。非处方药由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。发布于 2023-10-07 11:02赞同 1添加评论分享收藏喜欢收起Singke医药代表关注非处方药发布于 2023-11-02 10:24赞同添加评论分享收藏喜欢

我是做医药OTC业务的，想听听做的好的人给些建议，有个连锁药店，拜访很多次，怎么说都不行！有办法嚒？ - 知乎

我是做医药OTC业务的，想听听做的好的人给些建议，有个连锁药店，拜访很多次，怎么说都不行！有办法嚒？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册医药销售我是做医药OTC业务的，想听听做的好的人给些建议，有个连锁药店，拜访很多次，怎么说都不行！有办法嚒？医药业务相关问题关注者40被浏览81,799关注问题写回答邀请回答好问题 31 条评论分享11 个回答默认排序果味泡腾片儿在医药行业发光发热，上下沉浮了八年。执业中药师。关注https://www.zhihu.com/answer/1226971406你好，我在连锁药店做采购六年多，之前有个回答，希望可以帮到你。考虑到没有打动药店店长，可能有以下原因：1.品种没有介绍好，你提供的品种别人不需要，2.主要采购权的人没有找对，3.客勤关系没有维护好。原文如下：otc代表平时跑店是这么跑的，进去都干些什么，观察什么？药店的otc代表做业务的核心，其实就在于和店里有权力，能说上话的店长或者采购关系搞好。一般代表去跑店，目的大概有以下几个:1.去谈新品。如果是新代表去跑药店，要观察店里掌权的人是谁。第一次拜访请带一些小玩意过去(不管成功与否都最好带），水果冷饮或者公司赠品都可以，因为一般门店的阿姨都喜欢小小的好处，第一次去需要打开话题，带东西会比较说得上话。如果啥也不带，门店阿姨会很清高，不理你。(如果店长是女孩子，其实女孩子一般也会听店里的阿姨的，因为掌权其实还是在阿姨手里。）2.去维护关系，调查销售数据。这时候说明你已经知道药店找谁说话有用了，也有你关系比较好的店员。最好拜访的时候，挑店长或者采购在的时候，也要带点小东西，水果啥的，维护一下客情。可以去看看陈列，问问门店把你的品种放在了哪个排面，如果你不是很满意那个陈列，可以让店里稍微调整下，也不要立马让换，毕竟得慢慢维护。查销售的话，先去问下店长，上周你的品种卖了多少量，然后给一些活动或者政策，让她们关注你的品种。当然，这个品种要比较优质的品种，店里才会自愿关注，给你做量。3.去解决问题。当你的品种在门店动销情况不是很好，或者门店为了给你完成任务量而压货了，现在库存过多或者效期比较近了，她们就会需要退货。这时候你去门店是为了解决问题，和店长商量如何快速的出库存，或者退一部分货。这时候当然也得带点小东西，因为说实话，女人是需要哄的。如果平时没有特别重要的事情，而那家店的确有潜力或者能给你做比较好的销量，你也可以时不时去关心一下阿姨们。去的时间也很有讲究，一般夏天淡季冬天旺季，一天之内下午一点到三点比较空，可以去拜访，早上老年人会光顾比较多，晚上生意比较好的时候不要去。让店里的阿姨记住你，知道你比较大方，业务会比较好做一点。药店的阿姨都是我们妈妈的年纪，其实你把她当做自己妈妈，或者丈母娘来看，就会得到阿姨们的青睐。特别是灵活帅气的小伙子，阿姨们更是喜欢。别忘了带点水果去拜访一下，有礼貌一点。发布于 2020-08-13 10:21赞同 5211 条评论分享收藏喜欢收起邓铂鋆克莱登大学教育处选课系统管理员（非事业编）关注回扣四折都做不到，还好意思说自己努力？好吧，这是强答，等大神回答。发布于 2016-06-02 20:17赞同 11 条评论分享收藏喜欢

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